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時(shí)代財(cái)富 胡鋼的新大陸 記者 李中東 02.6
發(fā)布時(shí)間：2004-11-30???
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可以肯定，無論把“胡鋼”與“新大陸”兩個(gè)名字做怎樣的文字組合，所具有的新聞號(hào)召力都是有限的。但如果在“胡鋼”前加上“實(shí)達(dá)的締造者卻于l993年棄實(shí)達(dá)出走的老總”，在“新大陸”前加上“先于用友早在2000年就已經(jīng)上市的民營(yíng)企業(yè)”，恐怕就難同凡響了。
“胡鋼”與“新大陸”一向都低調(diào)得如同隱俠。但如今，新大陸集團(tuán)總裁胡鋼得重新掂量，相對(duì)于公司實(shí)際價(jià)值而言，新大陸的品牌影響力是否顯得過于輕薄。
實(shí)達(dá)遺夢(mèng)
相對(duì)于其他財(cái)大氣粗的老總而言，胡鋼的表情顯然不夠形像生動(dòng)，語調(diào)也少有抑揚(yáng)頓挫。從他那張臉上，常人絕對(duì)讀不出“強(qiáng)勢(shì)”二字。但走進(jìn)新大陸，胡鋼的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)卻如同魔力巨大的磁場(chǎng)，強(qiáng)烈且無處不在。
胡鋼的名字被頻頻提起的情況還出現(xiàn)在同在福州城的另外一家上市公司---實(shí)達(dá)電腦。1997年加盟實(shí)達(dá)的一位博士對(duì)記者說，盡管胡鋼離開已近10年，但他的氣味卻像彌漫在實(shí)達(dá)上空的幽靈，揮之不去。又怎能不如此呢？當(dāng)年胡鋼選定的終端生產(chǎn)至今仍是實(shí)達(dá)的主要利潤(rùn)來源。
盡管許多年來胡鋼一直不愿提及實(shí)達(dá)，但實(shí)達(dá)又何嘗不是胡鋼心中的一個(gè)幽靈呢。直至去年，他才對(duì)媒體揭開1993年風(fēng)聞一時(shí)的出走事件背后的秘密。
當(dāng)年實(shí)達(dá)事業(yè)正如日中天，胡鋼的出走自然引起猜測(cè)多多，據(jù)說版本有好幾種，但沒有一個(gè)是出自胡鋼之口。多年之后他終能平靜講述那段往事，同樣難免令人產(chǎn)生諸多聯(lián)想：胡鋼對(duì)于產(chǎn)權(quán)的“執(zhí)著”認(rèn)識(shí)終得映證。
新大陸終以純民營(yíng)性質(zhì)與實(shí)達(dá)在資本市場(chǎng)上論短長(zhǎng)；實(shí)達(dá)逐漸顯現(xiàn)的危機(jī)早在胡鋼出走風(fēng)波時(shí)已現(xiàn)端倪，他是想間接善意提醒？
l998年實(shí)達(dá)創(chuàng)業(yè)10周年時(shí)，有一本暢銷書《藍(lán)色通道》為實(shí)達(dá)10年時(shí)間從16個(gè)人到16個(gè)億的傳奇故事作了總結(jié)，說實(shí)達(dá)成功的主要原因是一開始就建立了“國(guó)有控股、員工持股”的機(jī)制，解決了產(chǎn)權(quán)問題。當(dāng)年胡鋼帶麾下30人，其中包括創(chuàng)業(yè)16人中的7人離開實(shí)達(dá)，其深層次原因恰恰也是產(chǎn)權(quán)問題。胡鋼當(dāng)年究竟帶走了什么又留下了什么，顯然不是數(shù)字能夠說明的。
1988年胡鋼從福建電子計(jì)算機(jī)公司出來創(chuàng)辦實(shí)達(dá)時(shí)，為解決創(chuàng)業(yè)資金來源問題，四處去找投資者，也同時(shí)找個(gè)主管單位。原來設(shè)計(jì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，是福建計(jì)算機(jī)研究所占25％，富閩公司占25％，福建省電子振興辦公室占20％，員工占30％，其中胡鋼所持的股權(quán)是1.25％。股權(quán)比例是比較平衡的，產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)是很合理的，員工是最大的股東，但后來卻演變了。
國(guó)務(wù)院后來有了規(guī)定，政府不能投資企業(yè)了，電子振興辦和研究所就要把股份退掉。于是富閩公司通過收購成為擁有60％股份的大股東。在1993年以前，胡鋼是副董事長(zhǎng)，是總裁兼法人代表，大股東富閩公司并不主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。
正值實(shí)達(dá)要上市之時(shí)，胡鋼希望能夠借此機(jī)會(huì)對(duì)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。胡鋼勸說大股東把自己的股份控制在40％，必須把利益回饋給員工，40％的蛋糕可能會(huì)比你原來的60％還要大。但是大股東想不通：我就要上市了，憑什么要把股權(quán)出讓給員工，他反過來強(qiáng)調(diào)資本和股權(quán)的作用，員工的智慧、人才的作用受到貶低。越想不通，大股東就越急，越急就越想控制企業(yè)，董事長(zhǎng)甚至越過總裁辦公室自行決定對(duì)外投資。
實(shí)達(dá)陷入了內(nèi)部危機(jī)，表面上看，是股東和經(jīng)營(yíng)班子的矛盾，但爭(zhēng)到最后是利益。事實(shí)上最后矛盾的焦點(diǎn)集中在了股權(quán)問題上。
后來有版本攻擊胡鋼，說他想買下整個(gè)公司。“這純粹是政治斗爭(zhēng)的手法。其實(shí)在實(shí)達(dá)大發(fā)展的1991年，大股東曾提出要我個(gè)人以50萬元的定額利潤(rùn)承包經(jīng)營(yíng)實(shí)達(dá)，我們并沒有接受。”
有力的佐證是，胡鋼一開始創(chuàng)辦實(shí)達(dá)就選擇搞股份制，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很超前。那時(shí)國(guó)家一直提倡做承包。胡鋼說：“由于沒有原始的資本，對(duì)資本，也就是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)以后的影響其實(shí)并沒有深刻的認(rèn)識(shí)，但有一種朦朧的感覺，覺得很重要。”
胡鋼坦言，他當(dāng)時(shí)倒不是為了進(jìn)一步民營(yíng)化，只是覺得企業(yè)發(fā)展后，財(cái)富應(yīng)該再分配，重建利益分配體系，以結(jié)成新的利益群體，利于企業(yè)發(fā)展。富閩公司號(hào)稱25萬的資本起家，5年前只投入了11.25萬元，現(xiàn)在每年利潤(rùn)數(shù)千萬，作為大股東收益已很不錯(cuò)了。實(shí)達(dá)公司員工已增加到近千人，不少后進(jìn)來的員工做得都很出色，但薪酬較低，又沒有股權(quán)，確實(shí)存在一個(gè)如何讓員工長(zhǎng)期服務(wù)的問題。
“當(dāng)時(shí)他們大概有點(diǎn)欺負(fù)我，認(rèn)為實(shí)達(dá)是我一手搞起來的，我肯定舍不得。但到最后，我就下定決心，既然談不攏，與其遲走，不如早走。”胡鋼出乎意料地選擇了當(dāng)時(shí)被普遍看來發(fā)生概率最小的——出走。
不久前被人問到：“如果重新選擇，你還會(huì)離開實(shí)達(dá)嗎？”“新大陸會(huì)不會(huì)走實(shí)達(dá)的曲線？”胡鋼對(duì)于這兩個(gè)問題給了同一個(gè)回答：“不會(huì)。”他承認(rèn)當(dāng)時(shí)出走是有些極端的做法。
至于說不會(huì)讓新大陸重蹈實(shí)達(dá)覆轍，理由是“因?yàn)橛袗邸薄?jù)說不善言辭的胡鋼言語之動(dòng)情令當(dāng)時(shí)發(fā)問的人也動(dòng)容。
出走意味著放棄，也意味堅(jiān)持。如果說是胡鋼創(chuàng)辦了實(shí)達(dá)，又締造了新大陸，倒不如說是實(shí)達(dá)成就了胡鋼，成就了新大陸。實(shí)達(dá)的這段演變史，讓胡鋼認(rèn)定，只有民營(yíng)機(jī)制才能夠從根本上解決產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，這才是高技術(shù)企業(yè)在中國(guó)現(xiàn)階段最好的選擇。
股權(quán)搭檔
有人截取1994－2001這個(gè)時(shí)間段實(shí)達(dá)和新大陸兩個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)曲線進(jìn)行比較：新大陸從零起步，一直穩(wěn)步上揚(yáng)，已成為資產(chǎn)總額超過10億元的企業(yè)；而實(shí)達(dá)在已有很好基礎(chǔ)的前提下，沖高回落，跌入谷底，曾經(jīng)一度徘徊于ST邊緣。于是因此得出結(jié)論說，事實(shí)證明，新大陸比之實(shí)達(dá)如何如何……
這究竟是否妄下論斷姑且難辨，因?yàn)閮杉移髽I(yè)雖然同處一個(gè)時(shí)間段卻不處于相同的發(fā)展階段。但至少有兩點(diǎn)可以肯定；一是面對(duì)這兩條曲線心情最為復(fù)雜的非胡鋼莫屬，他把實(shí)達(dá)和新大陸部描繪為“我的孩子”；二是新大陸發(fā)展的現(xiàn)實(shí)說明，胡鋼當(dāng)年在實(shí)達(dá)產(chǎn)權(quán)問題上的堅(jiān)持并非執(zhí)迷不悟，而是深有所悟。
離開實(shí)達(dá)的胡鋼開始在新大陸兌現(xiàn)自己的股權(quán)設(shè)想。新公司沒有一分錢是屬于國(guó)家的或者是公有的，股權(quán)特有，最初設(shè)計(jì)是他相對(duì)多一點(diǎn)，大概是15％左右，其他骨干跟他差不太多。后來在研討中，胡鋼的主要骨干部認(rèn)為，股權(quán)不要太分散、太平均，這樣容易造成今后決策困難。于是，他們?cè)俅巫兏斯蓹?quán)結(jié)構(gòu)，胡鋼占絕對(duì)大股，胡鋼說，“今后稀釋的時(shí)候大頭就從我這里支出去。”
股權(quán)稀釋的過程也是新大陸員工們熱情極大釋放的過程。當(dāng)股本增資的時(shí)候，要把新股份賣給別人，統(tǒng)統(tǒng)從胡鋼這邊拿。胡鋼說：“這個(gè)稀釋的動(dòng)機(jī)說到底就是為了取得人才信任，建立起利益的共同體。最好的做法，是把職業(yè)經(jīng)理人發(fā)展成合作的搭檔，因此設(shè)計(jì)的時(shí)候，分公司的老板會(huì)在總公司持有一定的股份，同時(shí)又會(huì)讓他在分公司股權(quán)設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)計(jì)成他也持有相當(dāng)大量的分公司的股份。我是總公司上控股，剩下還有一大塊的股權(quán)拿出來給經(jīng)營(yíng)班子，給分公司的員工。”現(xiàn)在骨干員工持有新大陸集團(tuán)的80％的股份。胡鋼滿意于自己股份被越來越快速地瓜分，因?yàn)樗f明了企業(yè)的發(fā)展速度。
如何把股權(quán)設(shè)計(jì)體現(xiàn)出來呢？新大陸有一套非常完整甚至有些繁瑣的體系。首先，每年必須進(jìn)行評(píng)估，排除爭(zhēng)議。知道每股值多少錢，總的股份有多少。股本的調(diào)整，不是每年都做，而是不定期的。電腦公司的一個(gè)分公司，它調(diào)整前是150萬，盈利情況非常好，于是董事會(huì)決定將這些贈(zèng)送給員工，一股變?nèi)桑妥兂?50萬。每一次在調(diào)整股份的時(shí)候，胡鋼首先會(huì)考慮到新的骨干層，全部要實(shí)行重新登記。新大陸還設(shè)立了“員工富裕基金”，根據(jù)員工貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配。盡管麻煩，胡鋼認(rèn)為很值得做，胡鋼指指自己：“雖然像我這樣的大股東股權(quán)比例減少了，但企業(yè)發(fā)展了，人才留住了。”
不做先烈
在胡鋼眼中，企業(yè)家和商人的區(qū)別在于，商人沒有戰(zhàn)略，企業(yè)家才有戰(zhàn)略。那么胡鋼的戰(zhàn)略呢？
在產(chǎn)業(yè)選定上，不少企業(yè)要么全身心咬定“專業(yè)化”，要么大張旗鼓“多元化”。新大陸顯然是多元的。從紫外C水消毒到癌癥檢測(cè)技術(shù)，從環(huán)保到生物，我們似乎很難尋到它所涉及的各種技術(shù)各個(gè)行業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)。其共同之處就是新大陸永遠(yuǎn)做的部是新技術(shù)產(chǎn)品。
在新產(chǎn)品開發(fā)上，新大陸不是根據(jù)他人已經(jīng)成熟的技術(shù)進(jìn)行“邊緣改造”，而是投入巨資進(jìn)行核心技術(shù)的開發(fā)。新大陸旗下的中安公司是比較早開始從事二維碼機(jī)具生產(chǎn)的，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)所有二維碼企業(yè)用的都是國(guó)外碼制，市場(chǎng)雖然很好，但他們很快意識(shí)到，二級(jí)碼的核心是碼制，如果只用國(guó)外碼制，會(huì)因安全性的原因而妨礙二維碼更廣闊的市場(chǎng)前景，不迅速開發(fā)出作為二維碼核心技術(shù)的中國(guó)自己的碼制，一方面市場(chǎng)空間將難以擴(kuò)張，另一方面這種機(jī)具誰都能生產(chǎn)，優(yōu)勢(shì)會(huì)很快失去。于是他們投入巨資研制出中國(guó)自己的碼制，掌握了核心技術(shù)，開發(fā)出中國(guó)第一臺(tái)二維碼識(shí)讀機(jī)，并很快形成了產(chǎn)品系列化，成為中國(guó)市場(chǎng)上具有領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)的二維碼廠家之一。
在引進(jìn)新技術(shù)上，別人可能更多地關(guān)注這個(gè)技術(shù)目前市場(chǎng)前景如何，而新大陸人在此之外會(huì)更多地關(guān)注自己能否擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)。他們深諳市場(chǎng)壟斷的魅力；只有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品，才有可能具有高附加值，才能使企業(yè)擁有穩(wěn)定發(fā)展的潛力。
新大陸成立不久，就通過引進(jìn)一位擁有初級(jí)癌癥檢測(cè)試劑技術(shù)的國(guó)外專家來發(fā)展這一新產(chǎn)品，很快發(fā)現(xiàn)技術(shù)是別人的受到的掣肘就很多，開發(fā)很快陷入了停滯。他們意識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品要開發(fā)，新大陸一定要讓專利權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于自己。于是，他們組織科研人員進(jìn)行攻關(guān)，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)處于國(guó)際最前沿，難度大，他們就創(chuàng)造性地先后邀請(qǐng)數(shù)批英、美華裔專家進(jìn)行階段性攻關(guān)，終于使腫瘤相關(guān)物質(zhì)聯(lián)合檢測(cè)試劑盒以完美的形式呈現(xiàn)在世人面前，成為世界與中國(guó)的第一。
一般而言，多元化無非是通過優(yōu)勢(shì)間轉(zhuǎn)移，通過品牌資源、市場(chǎng)資源、技術(shù)資源或者制造方面的能力，慢慢地往外延伸。以追求“多利潤(rùn)中心”，但卻往往變成了“多投入中心”。
新大陸的多元化是獨(dú)特的，有人把它稱為“技術(shù)主導(dǎo)的多元化”。新大陸大膽進(jìn)軍環(huán)保、生物領(lǐng)域，實(shí)際上是抓住了某種帶有革命性、顛覆性的特殊技術(shù)，是靠技術(shù)的領(lǐng)先來取勝。看起來在技術(shù)研發(fā)上投入大，但整體上投入?yún)s并不很大，因?yàn)樗苊饬嗽谠瓉淼念I(lǐng)域拼技術(shù)拼資源的巨大耗費(fèi)。
新大陸的實(shí)力能否支撐這種不斷“壯大”的多元化？進(jìn)軍先鋒領(lǐng)域發(fā)展先鋒技術(shù)，走在最前面，往往意味著要為整個(gè)行業(yè)付出市場(chǎng)成本代價(jià)，于是企業(yè)界不斷上演先驅(qū)變先烈的悲劇。新大陸轟轟烈烈的先鋒行為讓人產(chǎn)生這樣的疑問：它該怎樣面對(duì)病死亡概率？
“這是一塊價(jià)值至少在2000億元的大市場(chǎng)。”有人如是描述新大陸紫外消毒市場(chǎng)的驚人前景。大市場(chǎng)往往意味著大火拼。然而新大陸并不擔(dān)心別人“登堂入室”，自己卻消聲匿跡，成為“先烈”的情況會(huì)出現(xiàn)。“目前，國(guó)內(nèi)消毒市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在傳統(tǒng)消毒技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)。比如說臭氧技術(shù)、氯技術(shù)、膜過濾技術(shù)等，在這方面的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的。但是在紫外技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)幾乎沒有。”
沒有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)是美妙的。有觀點(diǎn)分析，新大陸避免“先驅(qū)”變“先烈”，是因?yàn)樗缪莸慕巧⒎穷I(lǐng)導(dǎo)者，而是摧毀者。本來大家在一個(gè)行業(yè)就都靠技術(shù)吃飯了，形成了有序的格局。卻突然闖進(jìn)了一個(gè)新的技術(shù)，這意味著對(duì)原來產(chǎn)業(yè)摧毀性打擊。國(guó)內(nèi)沒有同類產(chǎn)品，國(guó)外即使有在價(jià)格上也無法競(jìng)爭(zhēng)，于是闖入者拔劍四顧心暢然。
“新大洲的摩托怎么樣”
哪個(gè)企業(yè)家不曾有過冒險(xiǎn)的經(jīng)歷？實(shí)達(dá)一開始，做的產(chǎn)品只是電傳打字機(jī)，市場(chǎng)上一直不對(duì)路。1989年，胡鋼提出三年以后要做成中國(guó)的終端王，當(dāng)時(shí)很多人都認(rèn)為他在吹牛。為了提升企業(yè)知名度，他策劃了一次公關(guān)活動(dòng)——在北京國(guó)際飯店開了大型的新聞發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)他手頭的錢不到50萬，這場(chǎng)活動(dòng)他就要拿出30萬，那時(shí)哪有企業(yè)這么搞。1990年11月22日那一天，新聞?dòng)浾卟凰悖瑔胃辈考?jí)以上的領(lǐng)導(dǎo)他就請(qǐng)了47位，還請(qǐng)了文藝界的人，請(qǐng)了60O多位客戶。有這一場(chǎng)活動(dòng)，才使實(shí)達(dá)能跟大一點(diǎn)的客戶坐在一張談判桌上說話。當(dāng)時(shí)中行在會(huì)上就決定，400多臺(tái)終端全向他們買，大約160萬的份額，這對(duì)當(dāng)時(shí)的實(shí)達(dá)是很可觀的。是日，胡鋼不知喝了多少杯酒，脫下鞋拿在手里自己都感覺不到了。
三年后實(shí)達(dá)真的成為了中國(guó)的終端王，這場(chǎng)活動(dòng)雖然很重要，使實(shí)達(dá)一下躍上一個(gè)新平臺(tái)，但也很冒險(xiǎn)。
然而更多時(shí)候，胡鋼是低調(diào)的。就像胡鋼對(duì)于產(chǎn)權(quán)制度的探索，即使是后來股份制被企業(yè)廣為采用之后，也沒有見到有關(guān)胡鋼的相關(guān)報(bào)道。
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