“從IT硬件制造業(yè)起步，挺進(jìn)IT服務(wù)領(lǐng)域，新大陸通過(guò)不斷尋找‘IT新大陸’，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將企業(yè)定位于行業(yè)電子信息設(shè)備的制造商和軟件及信息服務(wù)的提供商，并取得了初步成效。”接受記者采訪時(shí)，新大陸（000997）總經(jīng)理林學(xué)杰如是說(shuō)。
2004年上半年，新大陸實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.62億元，凈利潤(rùn)2325.83萬(wàn)元，分別比去年同期增長(zhǎng)6.72%和669.71%，其中服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)收入1.26億元，占主營(yíng)收入的78%，貢獻(xiàn)毛利5600萬(wàn)元，毛利率高達(dá)44.45%。林學(xué)杰認(rèn)為，透過(guò)半年報(bào)數(shù)據(jù)，新大陸向投資者清晰地展示了公司向?qū)I(yè)的IT服務(wù)商轉(zhuǎn)型的成果。林學(xué)杰說(shuō)，新大陸1994年成立后，從金融電子化應(yīng)用產(chǎn)品著手，確立了今日的行業(yè)地位。但此后隨著行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境的變化，公司出現(xiàn)了發(fā)展瓶頸，這就需要公司有所改變，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。對(duì)于新大陸而言，需要改變的是在行業(yè)背景、市場(chǎng)背景后面更深層次的東西，即如何形成新大陸特有的比較優(yōu)勢(shì)，使公司具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力。
林學(xué)杰指出，新大陸的比較優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在交叉優(yōu)勢(shì)上，也就是充分利用公司所從事的三大產(chǎn)業(yè)———通信、金融產(chǎn)品、高速公路，將這三大產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累以服務(wù)這個(gè)主軸連接起來(lái)，打造公司的比較優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，新大陸具備了硬件制造和軟件開(kāi)發(fā)能力，這兩種能力的組合對(duì)IT服務(wù)是至關(guān)重要的。由于系統(tǒng)集成形成了對(duì)客戶(hù)需求的了解，因而可以根據(jù)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)出具有產(chǎn)品差異性的軟硬件產(chǎn)品，從而超越低層次的競(jìng)爭(zhēng)，打開(kāi)新的業(yè)務(wù)空間。正是這種強(qiáng)大的開(kāi)發(fā)能力、制造能力及對(duì)客戶(hù)的理解能力三者之間的有機(jī)融合，形成了新大陸特有的比較優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，新大陸圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的核心推出了一系列獨(dú)創(chuàng)的金融、移動(dòng)通信、電子政務(wù)、高速公路等應(yīng)用軟件產(chǎn)品，如公司根據(jù)電信行業(yè)的特殊情況獨(dú)立開(kāi)發(fā)的撥打測(cè)試系統(tǒng)推出市場(chǎng)后即獲得熱銷(xiāo)，公司推出的電子回執(zhí)也將對(duì)公司下一步發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
此外，在金融信息化服務(wù)和POS機(jī)具制造上積累的技術(shù)底蘊(yùn)，為公司搶占稅控市場(chǎng)提供了先機(jī)。2004年5月，國(guó)家稅務(wù)總局、財(cái)政部、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局四部委聯(lián)合發(fā)文，將在商業(yè)零售業(yè)、飲食業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)等行業(yè)，推行使用稅控收款機(jī)。林學(xué)杰表示，新大陸在稅控機(jī)市場(chǎng)具有自己的比較優(yōu)勢(shì)，首先公司位居稅控收款機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定小組的十家企業(yè)成員第二位；其次在稅控收款機(jī)最重要的技術(shù)———銀稅收款機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)文件的制定中，承擔(dān)了兩份文件的編寫(xiě)工作；而在由國(guó)家稅控收款機(jī)組織的“稅控收款機(jī)標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)”中，新大陸產(chǎn)品在北京、成都都率先通過(guò)，能最終進(jìn)入兩地檢測(cè)的全國(guó)廠商僅有四、五家。稅控機(jī)具體實(shí)施方案有望在今年第四季度出臺(tái)，一旦這一產(chǎn)品正式推廣，將在今后三年內(nèi)對(duì)公司發(fā)展形成重大影響。
